La clave del éxito de los corredores de divisas asiáticos
La región asiática es un centro económico con tres de los cinco principales centros financieros del mundo. Con el 60% de la población mundial, es la economía que más crece en estos momentos, con China, India y Japón a la cabeza.
En conversaciones con corredores y consultores de tecnología financiera, quedó muy claro que la clave para el éxito de los corredores asiáticos de Forex es tener una buena red de afiliados y Introducing Broker (IB). En los países asiáticos se tarda mucho tiempo en generar confianza, y la gente es consciente de que debe enviar dinero al extranjero, por lo que la presencia local y las estrechas relaciones con sus IB son una necesidad.
El valor de construir relaciones sobre la base de la confianza es lo que ha hecho que el marketing de red sea enorme en Asia en comparación con Europa. Del mismo modo, las redes de Introducing Broker suelen tener muchos niveles de profundidad con estructuras y planes de comisiones complejos.
Al profundizar, quedó muy claro que las herramientas existentes para la gestión de las redes de corredores de introducción eran a menudo herramientas de terceros -o incluso hojas de cálculo de Excel – con una integración nula o limitada en sus plataformas de negociación. Aunque el trabajo manual sigue siendo barato en Asia, crea una latencia de tiempo y una sobrecarga para el intermediario e introduce un gran riesgo de error humano.
La solución para la gestión de los corredores de introducción
Lo que necesita es una solución técnica estrechamente integrada con sus plataformas comerciales y su CRM. Donde usted, como corredor, puede seguir y controlar cómo crece su red de Introducing Brokers: cómo se adquieren los clientes, cómo se cobran las comisiones en todos los niveles y qué pagos debe enviar.
Pero no se olvide de sus corredores de introducción. Necesitan sus propias herramientas en el mismo sistema para seguir el proceso de ventas, dar de alta a los subintroductores y obtener las cifras diarias generadas para optimizar sus propios canales de comercialización.
Esta es la idea en la que se basa la filosofía de Fair Trading Technology de una única solución para el paquete Turn-Key BrokerTools: CRM, Partner Manager, Despacho de Traders, Bridge y Plataforma de Negociación (MetaTrader 4), todo ello estrechamente integrado en una única solución. La creación y gestión de su Introducing Brokers es una parte estándar incorporada al paquete.
